苏翊鸣惊天逆袭晋级决赛
除了一直稳坐椰汁饮料市场的老大位置，味道和口碑一直都不错之外，想必大家都熟悉那句经典的“从小喝到大”，还有那些非常接地气的广告排版设计。
要是说国内娱乐圈的红毯靠女明星“拼出位”，那广告圈的“巨浪”绝对非椰树莫属。这句耳熟能详、还引来不少争议的话语，成为了椰树命运转折的关键，从此在边缘试探的路上越走越远。
那几十年一成不变的老套设计排版，也渐渐变成了椰树品牌特色的象征性标志。
挺奇怪的，虽然擦边球的做法一直受到批评和处罚，可大众对椰树的喜爱还是没减，反倒有不少人站出来为它护航，觉得椰树的广告挺健康积极，不能用守旧的眼光去看待。
椰树的广告到底算不算擦边，那真是众说纷纭。有些人觉得有点越界，不过可以肯定的是，椰树因为这个争议又登上了热搜榜。
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椰树那句逆天的广告语，遭到不少人批评，说太低级，甚至觉得是在物化女性嘛！
这几天，大家都在盯着艺娜、曲婉婷，再加上反诈老陈这些明星网红翻车、掉马事件，可是就椰树这家海南老牌子，又一次冲上了热搜榜。
就在二月的最后一晚，椰树广告的一些边缘内容，以及关于椰树偏爱大胸、让婴儿能喝上奶的说法，再次引起网友们的热烈讨论。
到底怎么回事呢？原来，最近椰树集团搞了个活动，向公众开放工厂，供大家参观。
真得得承认，这个活动算是挺不错的亲子体验和工业旅游的好选择。
既能把工厂的透明操作展示出来，也能宣传企业的文化，同时还能够带动当地文旅产业的热闹气氛。
还能趁此机会给青少年儿童普及一些相关知识，在娱乐中兼顾教育，为教育事业添砖加瓦。
不过事情可没那么 straightforward。在活动现场，机灵的网友一看便知道，这地方哪里像工厂啊，简直就像一个大型的“边缘广告展”。
在厂房的一面墙上，一块超大的椰树广告牌格外引人注目。
海报左侧站着一位穿着黄色紧身衣、手拿椰树饮料的漂亮女模特。再往右边，是椰树经典的红白黄蓝配色的广告语，格外抢眼。
这张充满椰树元素的广告牌上，顶部显眼地写着几个醒目的大字——“大大大”；下面的配文更是令人咋舌，竟然写着“椰树女员工胸这么大”。
更让人觉得不可思议的是，在那行大字的下面，还配有两行更离谱的话——“每天喝椰汁，想胸大就为婴儿准备奶吃。”
看到这个广告牌，现场来的人都觉得挺尴尬的。
毕竟不少家长是专程带着孩子来参观学习的，没想到，结果却没有得到应有的教育，反而让孩子遇到这么震惊的一幕，对他们的身心健康造成了很大的负面影响。
而且引发的讨论更是在网上掀起了大波，一看到这个画面，社交媒体上的网友立刻都炸开了锅。
许多网友都在吐槽，说这种说法明摆着是在物化女性，还违背了科学常识。椰树在这条边缘路上真是屡教不改，沒完沒了。
还有博主十分尖锐地指出了椰树擦边行为背后的本质：
椰树又一次用低俗的营销刷新了底线，“追求胸大是让婴儿有奶吃”这类宣传，既不符合科学，又不尊重女性。医学专家早就说过：泌乳主要看乳腺状况，和胸部大小没直接关系，用伪科学作为卖点，简直是在侮辱公众的智商。这么大的女生身体被粗暴地绑在生育功能上，占尽便宜，还公开利用女员工的身材吸引关注，本质上就是物化女性、制造身材焦虑，这种做法严重违反社会公序良俗。它不是“贴近生活”，更不是“个性表达”，而是把低俗变成流量密码，把擦边球当成营销套路。屡次受到处罚还不改，明显是把罚款当广告费，靠黑红热度蹭热点。老品牌要守住品质，更要守住底线。用冒犯女性、散播谬论来吸引眼球，短期可能热闹，但长远只会败坏口碑、失去尊重。流量虽有价值，但底线更不可破，别让优质产品，因为没有格调的营销而毁掉。
当然，也有人持不同意见，觉得这事没啥大惊小怪的，也有人觉得椰树那点事并不算擦边球，反正不少网友就是这么想的。
有人觉得这挺健康的，比白瘦幼这些更有活力；还有人说，我就是喜欢看胸大的美女穿裙子、踩高跟鞋，要是哪个品牌用这样的形象做代言，我就买那家的。
而另一位网友的看法也值得深入思考，他表示：
这算是找茬嘛。就像一些家长挑水浒传、喜羊羊里的细节，其实道理差不多。话说回来，这个审美是不是不太对？健康结实，有力量，肤色自然，身形匀称，反倒比那些粉面虬须的小白脸强多了。再说，像时装秀、动漫节这些正常的经济类活动，哪个还比得过这广告？不过就是商业目的更直白一些罢了。
看到热烈的讨论，椰树的客服竟然挺淡定，坦率地说“这是集团出的宣传”，一点也不遮掩，直接表明态度。
椰树的员工也出来调解一下，说会留意网友的意见，之后“可能会做些调整”。
不过以椰树之前那“光辉”战绩来看，这“改进”这词，说白了，总让人觉得“以后还能抢着干”。
02
逼得你欲罢不能，就在这不服输的劲头！
要是你在网上遨游多年的老鸟，肯定对椰树那“辉煌”的边界操作啦，一点都不会觉得陌生，反倒只会会心一笑，觉得没啥新鲜的。
就像很多网友讲的，椰树这些年一直在擦、一直在罚，罚完就擦，也早把大家磨得麻木了，真没啥稀奇的。
看得出来，摆开话题不论是不是算擦边这个问题，反正大多数网友早已习惯了椰树那种牛X的营销手法。
要说的话，椰树这段擦边的历史，简直就是一部跟处罚较劲的编年史，突出个倔得不得了、不服输的劲头。再加上，你越惹它，它越兴奋，干脆就不搭理似的。
要聊到椰树在广告界那点“闹腾”事迹，实在是数不过来，不过最引人注目的，还是它那种独特的风格，直接给人一眼震撼的“视觉冲击”。这股“眼前一亮”的感觉，真是让人印象深刻。
一般人都知道，大品牌在宣传上喜欢走高端路线，无论是包装外观还是广告内容，都特别强调那个“高大上”的气质，想表现得更有档次、更有水平。
可椰树呢，却是个跟别人不一样的铁了心的反骨仔。因为椰树的创始人王光兴本身是个美工出身，所以他的想法也特别直白：字得大，颜色得亮，信息得密，让消费者一眼就能看到自己在一堆产品里，毫不费劲。
于是，就出现那个被称为“设计界未解之谜”的椰树包装：黑色的底色，满满的大红大黄字体，文案看起来像用Word艺术字随意敲上去的，挺直白的，也挺土的。
这种被网友调侃为“椰树风”或者“牛皮癣风”的设计，虽然说土得掉渣，但确实帮忙刷出了不错的曝光率。摆在超市货架上，那辨识度绝对是所有产品中最抢眼的那一个。
更厉害的，除了包装之外，还得说它的营销策略。早在2009年，椰树就在公交车身上狠辣地打出了“木瓜饱满我丰满”这类直白到尴尬的广告语。
其实那次也是它头一遭被罚，罚款才1000块，椰树估摸着都没觉得怎样，可能连挠痒痒都算不上。
到了2016年，脑洞特别大的椰树又在边缘试探，结果成了“经典”。这回它为火山岩矿泉水设计了个“胸模瓶”，瓶身凹凸有致，结果引起了轩然大波。
到了2019年，一句“我从小喝到大”搭配代言人徐冬冬那迷人的身材，直接让椰树站在了风口浪尖。
这句一语双关的广告语，不光引得网友们纷纷脑补、遐想连篇，还让监管部门也忍不住盯上了，最后以20万的罚款收场。
没想到，大家以为椰树会就此收手，可椰树偏偏把那些边界模糊的争议当成了吸引眼球的利器。
2021年的椰树招聘广告真是厉害，简直算得上“神来之笔”——那句“入学就有车、有房、有高薪，肯定还会有美女帅哥追”的台词，加上徐冬冬高高举起椰树招牌的动作，怎么看都是在招驸马，而不是副总。
没啥悬念，这次椰树又吃罚单了。根据海南省市场监管局公布的行政处罚信息，椰树集团因为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚了40万元。
不过，到了2022年，椰树集团再次发出类似的招聘广告，只不过这次低调了不少，把“肯定有美女帅哥追”这句话给删了。
最出格的是2024年的“科普教育”事件，当时椰树又在官网发布了“用椰子擦乳”和“南太平洋美女很少‘飞机场’”之类的文章，再次被罚了40万块钱。
结果椰树直接甩出一份“一担心两不服”的声明，大概意思是：
一是担心把公司的大厦弄垮，导致两万员工和五十万椰农都没有饭碗吃。
第二，我传的可都是科普和厂史的教育资料，不是广告，只要没有法律禁令，随意传播都可以。
第三，这回的操作，简直堪称硬刚界的巅峰，直接让网友看呆了。
椰树的那股子不服输劲儿，还真在直播间里表现得淋漓尽致呢，有时把模特们裹得严严实实，像是怕露点似的；而有时又换上一帮男模，跳起明快的阳光舞蹈，真是让人看了直打怵。
更逗的是，椰树竟然把模特换成五六十岁的老大爷，还说大爷们十九年来天天打球运动，才撑到最后，救活了椰树。
说到底，椰树这段走钢丝的经历，最让人印象深刻的就是那种不服输的劲头：道歉？不可能的事情，绝对不可能。所以就算罚款我认，我还是敢再来。
03
我老是在擦，老是在罚，咋就停不住呢！
事情就这么个状况，为什么这些大牌里，总是椰树惹出些争议，还越罚越疯狂呢？其实归根结底，也就三个原因罢了。
第一个，也是最关键的原因，就是椰树瓶子里装的确实是实打实的东西。
不管你喜欢不喜欢椰树的宣传策略，你得认了，椰树牌椰汁的品质绝对算得上是一流水准。
在那段时间里，很多国产饮料品牌都在被外资收购后逐渐退出市场，而椰树凭借着创始人王光兴当年坚持推广的“油水分离”技术，成功守住了民族品牌的底线。
在那种看似擦边的操作背后，它竟然敢在包装上直白地写着“不加香精、不加色素、不加防腐剂”，这在现在这个添加剂满天飞的饮料市场，真算得上是一股清流了。
大多数人对它的吐槽还只是嘴上说说罢了，无论是节假日还是朋友聚会，去烧烤摊撸串，还是围着火锅涮肉，大家总会想到那个被套路包装掩盖的椰树。对椰树而言，品质一直是站稳脚跟的根本所在。
到第二个领域，椰汁饮料这块，椰树绝对算得上是无人能敌，孤掌难鸣的存在。
别以为现在市面上各种特种兵、欢乐家这些椰汁饮料多得不胜数，还有新潮的椰子水、厚椰乳迅速崛起。不过，在传统的纯椰汁市场，椰树依旧是那头难以撼动的巨头。
尽管相比巅峰时占据的75%市场份额有所减少，但椰树依旧是这个行业中最稳固的领头羊。
对海南的几十万椰农而言，椰树就像他们的衣食来源；而对经销商来说，椰树可是名副其实的硬通货，是能带来利润的摇钱树。这种几乎垄断的市场地位，赋予了椰树足够的底气去肆意挥洒。
第三个原因，也算是最实际的：流量带来的效果比罚款的花费还要划算，这种宣传手法，大家都特别喜欢看。
这些年，椰树的罚款从1000块一路涨到20万，再到40万，那真是小菜一碟，没啥大不了的。
椰树的营业额嘛，2023年突破了50亿元，2024年也还是稳稳地保持在50亿左右。这几十万的罚款，连它的收入都不到百分之一呢。
说到每次引发争议带来的流量，那真是赚得盆满钵盈。每次一擦边球、上热搜，别说，椰树几乎省下一大笔广告费，几亿块钱都能节省下来。
这“黑红也是红”的流量套路，椰树比谁都清楚，玩得透彻。
再说了，椰树虽然在争议的边缘试探着走，但也不过是在性感的底线加点暗示。要说椰树的模特有问题，那九成九的女主播都得被关起来。
这椰树这棵老树，不光早就了解了市场的脾气，也清楚大众的喜好和监管的底线。
只要产品质量没变，椰汁还是那份味道配资网之家，椰树就敢在这条“不断努力、不断惩戒、不断改进、一直走下去”的路上大步前行。
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